「[ソフトブレーン式] 最強の営業組織構築の手順書」販売店・購入・ショップ情報。工藤 龍矢中経出版

タイトルに「営業」と入っていますが、
宋さんのいう「営業」とは会社全体の「仕組み」のことです。
経営者の仕事は何よりも会社の「仕組み作り」であることを痛感します。
逆にいえば、日本の多くの経営者はいい加減な仕組みのうえで、
掛け声だけで成果を上げようとしていることがよくわかります。

小山昇さんの「「儲かる仕組み」をつくりなさい」や
「「決定」で儲かる会社をつくりなさい」、
「社長!儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ!」の併読をお勧めします。
宋さんと小山昇さんが全く同じ視点で経営にあたってきたことがよくわかります。

書店で営業の本を探すと、新規開拓のノウハウや心構えについて書いた本が圧倒的に目につきます。その状況を見るにつけ、「世の中にはルート営業マンのほうが多いのに…」と違和感を覚えていました。

【中略】

同じ商材、同じ規模のエリアや顧客群を担当するルート営業マンでも、人によって成績は違います。ルート営業は、誰でもできる仕事に見えて、実は高度なスキルが要求される仕事なのです。

以上が前書きに書かれている本書の主旨になります。

主旨にあるように本書ではルート営業とは何かという基本的なところから、最後には組織としてどのようにあるべきかという極めて高いレベルまでの内容が書かれています。

本書は書かれている内容を項目毎に実務に落とし込んではじめて意味を成します。逆に実務に関わっていない人が本書を読んでもたぶんピンとこないと思います。

同じ出版社から出ている「法人営業のすべてがわかる本/著・高城幸司」が個人としてできることを重視しているのに比べて、本書ではより組織としてどうあるべきかという内容を重視しているように思えました。

できる営業マンを目指す人だけでなく、将来的に営業マネージャーを目指す人に本書をお勧めします。

ソフトブレーンサービスから本書をもらって読みました。
正直、宣伝本です。
彼らがコンサルを受けた石原明氏の理論や
その他一般的なダイレクトレスポンスマーケティング、
WEBマーケティングの理論を
つなぎ合わせているだけです。
ログ解析ソフトの紹介でグーグルアナライティクスを除いて
月額料金の比較的高いツールを紹介している部分や
WEBの費用で300万円としている部分など
自社のサービスを販売する際の
伏線としているようで、
本当に中小企業のためを思って書いているのか
疑問に感じました。

営業マンを管理や評価を
どういう視点でどのように行っていくのか、
分かりやすく書かれていて、一気に読めます。
自社を振り返るきっかけになりました。

ソフトブレーンのノウハウが公開されている
というには、入り口部分を紹介している感じがして、
もう少し深堀りして欲しいような気もしました。